心理文章

NEWS CENTER
   新闻动态
您的位置:首页新闻动态心理文章 
  • 为什么女人在商场会冲动购物?

  • 分享到:

  • src=http___pic.52112.com_180518_JPG-180518_225_4jlxSq2DOR_small.jpg&refer=http___pic.52112.jpg


    你有没有过本来没有购买的打算但一看到品牌打折,就会立刻飞奔过去,最后还是买了的经历?你有没有过本来打算买一件物品,因为第二件半价就买了两件回去,而第二件多久也用不到的经历?


    很多人在逛街时都有买很多不需要的东西的经历。日本一个消费者形态的研究表明,女性冲动购买的比例为34.9%,也就是说每四位女性消费者里面就有一位是冲动购买者。


    为什么大多数女人都会冲动购物?为什么我们无法压抑买东西的欲望?为什么我们无法抵挡卖场的促销广告?心理学研究发现情绪和感觉是冲动购买的决定性原因,女性在逛商场时候商场的氛围或看到精心制作的促销信息后更容易激发情绪,引起愉快的感觉,引发冲动购物行为。




    首先商场里面的氛围容易导致女性冲动购物,当我们走入商场看到店内富丽堂皇的装饰,醒目的特价广告,琳琅满目的商品,这些图像传达到我们大脑前额叶皮层区域,此时,这个负责主管情感的区域就会兴奋,产生愉快的情绪。


    与此同时各种动感音乐又会刺激大脑分泌出大量的多巴胺和五羟色胺,身体内激素水平的悄悄变化,会让我们产生既愉悦又快乐的感觉,这些感觉就像行动的助推剂一样,促使人们进行购买行动。


    男性和女性由于生理特征的区别,女性的基础多巴胺水平比男性高30%,在情绪激动时,多巴胺的水平会提升,女性因为原本多巴胺水平就比较高,情绪激动时会超出最佳值,导致认知能力下降,所以情绪高亢时就会不顾客观情况冲动消费,而冷静下来之后往往又会自我反思,因为这时多巴胺水平已经恢复了正常,这也是很多女性冲动购物之后又后悔的生理原因。


    其次沉锚效应也会产生冲动购物,沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。


      ◆    


    当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。


    比如第二件半价,人们就不自觉的从两件作为起始值,而不是是否真的需要作为起始值。满66送牙膏一支,人们心理的起始值就从66开始,就会从凑够66开始,于是就买了本来不需要买的东西。商场的数字游戏让人们进入沉锚效应,从而产生冲动购物。


    第三购物不仅仅能买到东西,更是治愈孤独,疗愈情绪的好方法,“包治百病”,一不开心买买买,通过物质的满足去填补心理的空缺,女性更敏感脆弱,在生活中更容易产生负面情绪,也更需要用物质去缓解不良情绪。


    011601.jpg


    当然冲动购物还会和每个人的个人性格特征、外部环境特征、产品特征等有关系


    女性在店内经常受到商品的价格、形状、颜色、香味甚至同伴的劝诱而在无意识中产生冲动购买,所以女性的冲动行为主要是源于其本身的特性和商店环境的影响。


    但不管什么原因归根结底是大家生活富裕了口袋都有钱了。(此处应该有掌声)




  • 上一篇:像练肌肉那样训练自己的心理复原力
    下一篇:《掌控习惯》读书会回顾

    400-780-2020
  地址:江苏省南京市雨花台区软件大道180号
       大数据产业基地1栋1F
在线留言  我们将第一时间与您取得联系
  • Copyright 江苏爱聆健康科技有限公司 版权所有     苏ICP备18056414号-1       苏公网安备 32010202010564号

    关于我们 核心优势 心理服务 咨询专家 咨询提示 联系我们